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Energies renouvelables

Prospecter et convaincre les porteurs de projet de chaleur renouvelable

Les pratiques gagnantes pour lever des projets de chaleur renouvelable
Code module : ENERGI11

Objectifs de formation

- Comprendre la place et les enjeux de la chaleur renouvelable
- Connaitre les fondamentaux des 6 filières chaleur renouvelable et de récupération
- Identifier et établir un plan de prospection des cibles au regard des potentialités de territoire
- Sensibiliser, argumenter et convaincre les potentiels porteurs de projet de chaleur renouvelable

Durée

21h

Public

Les animateurs chaleur (bois, solaire, géothermie, méthanisation, chaleur fatale, réseaux de chaleur et de froid)
Les CEP
Les Contrats de développement des EnR
Les chargés de mission PCAET, développement économique
Les chargés de mission des chambres consulaires
La priorité sera donnée aux stagiaires de la région organisatrice.

Pré requis

Aucun

Tarif

Gratuit

Programme

Parcours 1- E-learning « fondamentaux sur les EnR »
Un parcours de sensibilisation en e-learning sur les filières chaleur renouvelable à effectuer avant la formation en présentiel
- Place et enjeux de la chaleur renouvelable
- Fondamentaux sur les 6 filières : réseaux de chaleur et de froid, géothermie, solaire thermique, biomasse, récupération de chaleur fatale, méthanisation
- Cas pratiques d’application
Parcours 2- « prospecter et convaincre »
Une ressource en e-learning proposée par CEGOS (durée de quelques minutes), à réaliser avant la formation en présentiel
- Un diagnostic de ses talents de prospecteur
Une formation de 2 jours en présentiel « prospecter et convaincre » - objectifs :
- Introduire le principe de prospecter
- Préparer son plan de prospection en qualifiant les cibles au regard des opportunités chaleur du territoire
- Les composantes d’un plan de prospection
- Réussir le 1er contact pour maximiser la prise de RV
- Réussir le 1er entretien pour inciter efficacement le passage à l’action du prospect
- Entretenir la dynamique par la relance et le suivi
- Compléter, finaliser et suivre son plan de prospection
Un accompagnement d’1h30, un mois après la formation en présentiel pour :
Suivre et accompagner en classe virtuelle animée par le formateur les stagiaires dans leurs pratiques
Parcours 3- « ressources complémentaires »
Des ressources en e-learning sélectionnées sur les fondamentaux du changement de comportement (conception ADEME – extraits de la formation CHANGE05) d’environ 2 heures, pour comprendre les leviers d’actions possibles pour faire passer à l’action
Des ressources en e-learning proposées par CEGOS (environ 10 mn) :
- Une vidéo « pratiquer le questionnement avec SAFI »
- Module d’e-learning « argumenter en fonction du profil du client ».

Modalités pédagogiques

Un parcours constitué d'une partie en e-learning, de 2 jours en présentiel et d'un accompagnement via une classe virtuelle

Modalité d'évaluation

Questionnaire d'évaluation à chaud

Equipe pédagogique

Formateurs : Laurent BOBY, Philippe LETREGUILLY, Corinne BILLON
Equipe pédagogique ADEME : Virginie Rocheteau, Danièle Cerneau, Pierre-Louis Cazaux, Simon Thouin ADEME
Conception e-learning : CAFOC DIjon et INDDIGO
Conception présentiel : CEGOS et INDDIGO

Prochaine(s) session(s)

E-learning : Du 25 Janvier au 16 Mars 2021
A distance : Du 15 au 16 Février 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Autre - A DISTANCE (Normandie)
  • Date limite d'inscription: 18/01/2021
  • Nombre maximum de participants: 10
E-learning : Du 22 Février au 16 Avril 2021
Présentiel : Du 15 au 16 Mars 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Occitanie - MONTPELLIER
  • Date limite d'inscription: 15/02/2021
  • Nombre maximum de participants: 10
E-learning : Du 11 Mars au 02 Mai 2021
Présentiel : Du 1er au 02 Avril 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Auvergne-Rhône-Alpes - LYON
  • Date limite d'inscription: 04/03/2021
  • Nombre maximum de participants: 10
E-learning : Du 22 Mars au 13 Mai 2021
Présentiel : Du 12 au 13 Avril 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Occitanie - TOULOUSE
  • Date limite d'inscription: 15/03/2021
  • Nombre maximum de participants: 10
E-learning : Du 22 Mars au 13 Mai 2021
Présentiel : Du 12 au 13 Avril 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Centre-Val de Loire - BLOIS
  • Date limite d'inscription: 15/03/2021
  • Nombre maximum de participants: 10
E-learning : Du 26 Avril au 18 Juin 2021
Présentiel : Du 17 au 18 Mai 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Occitanie - RODEZ
  • Date limite d'inscription: 19/04/2021
  • Nombre maximum de participants: 10
E-learning : Du 23 Août au 14 Octobre 2021
Présentiel : Du 13 au 14 Septembre 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Provence-Alpes-Côte d'Azur - AIX-EN-PROVENCE
  • Date limite d'inscription: 16/08/2021
  • Nombre maximum de participants: 10
E-learning : Du 13 Septembre au 05 Novembre 2021
Présentiel : Du 04 au 05 Octobre 2021
Classe virtuelle : Date communiquée par le formateur
  • Normandie - ROUEN
  • Date limite d'inscription: 06/09/2021
  • Nombre maximum de participants: 10